Falabella
智利起家的拉美零售集团，覆盖西语区多个国家。
三十秒判断
要不要中国主体以外的资质
需要本地主体或代理
前期要花多少钱
无保证金
平台抽多少
约 10%-20%
入驻难度
偏难（4/5）
流量量级
中
卖哪些国家
智利、秘鲁、哥伦比亚、墨西哥
入驻流程
- 1打开 Falabella 卖家入驻页
- 2提交公司资料（中国公司可以申请）
- 3提供产品目录和图片
- 4审核通过后签协议
- 5上架产品（西语）
- 6配置物流方案
要准备的材料
- 营业执照
- 产品目录
- 西语产品描述
费用与基本信息
| 覆盖国家 | 智利、秘鲁、哥伦比亚、墨西哥 |
|---|---|
| 经营模式 | B2C |
| 平台佣金 | 约 10%-20% |
| 保证金 | 无 |
| 其他费用 | 按类目 |
| 流量量级 | 中 |
| 中文招商 | 无，需英文或本地语沟通 |
| 入驻难度 | 偏难（4/5） |
| 官方入驻 | https://www.falabella.com/sellers |
| 平台官网 | https://www.falabella.com |
佣金和费用按官方公开信息整理，平台随时可能调整。签约前以官网条款为准。
要留神的地方
- 智利和秘鲁市场比巴西容易做
- 客单价低于欧美，但竞争小
- 需要西语客服支持
- 平台审核周期较长
值不值得做
智利秘鲁市场的好渠道。和美客多互补，同样的西语内容可以两边用。
和谁比
| 平台 | 入驻门槛 | 月固定成本 | 抽成 | 适合什么卖家 | 起步资金 |
|---|---|---|---|---|---|
| Falabella | 偏难（4/5） | 无月租 | 约 10%-20% | 西语区多国 | 10 万起 |
| Mercado Libre 美客多 | 一般（3/5） | 无月租 | 约 10%-16% | 拉美全类目 | 3-5 万 |
| Amazon 墨西哥站 | 一般（3/5） | 可用美国站账号 | 约 8%-15% | 进拉美最容易的路 | 3-5 万 |
| Americanas | 偏难（4/5） | 无月租 | 约 12%-20% | 巴西本土 | 10 万起，需本地主体 |
费用按公开信息整理，实际以各平台当期政策为准。
适合谁做
适合
- 做智利、秘鲁、哥伦比亚西语区的 —— Falabella 是这几个国家的零售巨头
- 服饰、家居、美妆这类百货类目
- 有本地合作方或能处理西语客服的
别碰
- 只做巴西的 —— 巴西是葡语市场，Falabella 覆盖弱
- 没有本地主体的 —— 门槛不低
做不了这个，可以走哪条路
拉美一盘棋走 Mercado Libre；墨西哥用 Amazon 墨西哥站最省事；巴西需要单独方案。
拉美的其他平台
- Mercado Libre 美客多 入驻一般
- Americanas 入驻偏难
- Shopee 巴西站 入驻一般
- Amazon 墨西哥站 入驻一般