Rakuten 乐天
日本最大的电商平台之一，店铺制运营，门槛和成本都高。
三十秒判断
要不要中国主体以外的资质
只用中国公司就能申请
前期要花多少钱
需缴保证金（约 50 万日元），月固定费约 5 万日元
平台抽多少
约 4%-8% + 月费
入驻难度
很难（5/5）
流量量级
大
卖哪些国家
日本
入驻流程
- 1准备日本本地公司主体或日本代理人
- 2打开乐天开店申请页
- 3提交公司资料和事业计划书
- 4通过乐天的审查（看重运营能力和商品独特性）
- 5缴纳保证金和首月费用
- 6搭建店铺页面（乐天是店铺制，页面要自己做）
- 7上架商品，日语描述必须专业
要准备的材料
- 日本公司注册文件或本地代理人
- 日本银行账户
- 事业计划书
- 日语商品描述和客服团队
费用与基本信息
| 覆盖国家 | 日本 |
|---|---|
| 经营模式 | B2C |
| 平台佣金 | 约 4%-8% + 月费 |
| 保证金 | 需缴保证金（约 50 万日元） |
| 其他费用 | 月固定费约 5 万日元 |
| 流量量级 | 大 |
| 中文招商 | 有，可用中文对接 |
| 入驻难度 | 很难（5/5） |
| 官方入驻 | https://www.rakuten.co.jp/shop-entry/ |
| 平台官网 | https://www.rakuten.co.jp |
佣金和费用按官方公开信息整理，平台随时可能调整。签约前以官网条款为准。
要留神的地方
- 必须有日本主体，中国公司直接做不了
- 开店成本高，月费加保证金起步就要几万人民币
- 乐天是店铺制，不是商品制，页面要自建，运营成本高
- 日本客户极其看重售后和包装细节
值不值得做
日本市场的重量级渠道，但门槛在所有平台里算最高的之一。没有日本主体和日语团队，建议先从亚马逊日本站试水。
和谁比
| 平台 | 入驻门槛 | 月固定成本 | 抽成 | 适合什么卖家 | 起步资金 |
|---|---|---|---|---|---|
| Rakuten 乐天 | 很难（5/5） | 月费 + 佣金 | 约 4%-8% + 月费 | 日本品牌、店铺制 | 30 万起，需日本主体 |
| Amazon 日本站 | 一般（3/5） | 可用现有账号 | 约 8%-15% | 进日本最现实的路 | 3-5 万 |
| Yahoo! Shopping | 偏难（4/5） | 月费 + 佣金 | 约 8% | 日本搜索流量 | 10 万起，需日本主体 |
| Qoo10 Japan | 一般（3/5） | 无月租 | 约 10% | 日韩美妆、中小卖家 | 3 万起 |
费用按公开信息整理，实际以各平台当期政策为准。
适合谁做
适合
- 有日本公司主体和日本银行账户的 —— 这是硬门槛，没有就别考虑
- 做品牌货、客单价高的，乐天是店铺制，适合做品牌旗舰店
- 能长期投入做店铺装修和会员运营的
别碰
- 想低成本试日本的 —— 月费 + 保证金 + 本土主体，起步成本极高
- 做低价爆款的 —— 乐天的客群不是价格敏感型
做不了这个，可以走哪条路
进日本最现实的路是 Amazon 日本站（可以用中国主体 + 现有账号）；中小卖家做美妆日用品可以试 Qoo10；有日本主体但预算有限，Yahoo! Shopping 是第二选择。
运营专区
规则条文、政策变动时间线、开店教程、新手最容易踩的坑和分阶段运营技巧，共 5 条。 最后核实：2026-11-02。 内容整理自公开渠道，不保证为最新，具体以官方公布为准。
日韩的其他平台
- Amazon 日本站 入驻一般
- Yahoo! Shopping 入驻偏难
- Qoo10 Japan 入驻一般
- Coupang 酷澎 入驻偏难
- Gmarket 入驻偏难
- Coupang 日本站（Rocket Now） 入驻很难
- Shopee 台湾站 入驻容易
- Yahoo! Shopping 日本 入驻偏难