AliExpress 速卖通
阿里系的跨境零售平台，中国卖家最熟悉，现在也在做全托管。
三十秒判断
要不要中国主体以外的资质
只用中国公司就能申请
前期要花多少钱
需缴年费（约 1 万元起）
平台抽多少
约 5%-8%
入驻难度
容易（2/5）
流量量级
大
卖哪些国家
全球 200 多个国家
入驻流程
- 1打开速卖通卖家中心注册
- 2选择经营类型：自运营或全托管
- 3提交营业执照和法人身份证
- 4缴纳年费（按类目不同）
- 5开通店铺并上架产品
- 6配置物流（菜鸟官方物流优先）
要准备的材料
- 营业执照
- 法人身份证
- 年费（按类目）
费用与基本信息
| 覆盖国家 | 全球 200 多个国家 |
|---|---|
| 经营模式 | B2C |
| 平台佣金 | 约 5%-8% |
| 保证金 | 需缴年费（约 1 万元起） |
| 其他费用 | 按类目 |
| 流量量级 | 大 |
| 中文招商 | 有，可用中文对接 |
| 入驻难度 | 容易（2/5） |
| 官方入驻 | https://sell.aliexpress.com/ |
| 平台官网 | https://www.aliexpress.com |
佣金和费用按官方公开信息整理，平台随时可能调整。签约前以官网条款为准。
要留神的地方
- 自运营模式有定价权，但流量要自己争取
- 全托管模式省事，但价格被平台控制
- 俄罗斯、巴西、西班牙是传统强势市场
- 新卖家有流量扶持期，前 90 天很关键
值不值得做
中国卖家的老熟人。门槛低、流程熟，但增长已经放缓。适合有外贸经验、想低成本开跨境的卖家。
和谁比
| 平台 | 入驻门槛 | 月固定成本 | 抽成 | 适合什么卖家 | 起步资金 |
|---|---|---|---|---|---|
| AliExpress 速卖通 | 容易（2/5） | 无月租 | 约 5%-8% | 新兴市场低价货 | 1 万起 |
| Temu | 很容易（1/5） | 无月租 | 全托管平台定价；半托管 5%-10% | 工厂直供货源 | 2 万起 |
| Wish | 很容易（1/5） | 无月租 | 约 15% | 超低价杂货 | 1 万起 |
| Amazon 美国站 | 偏难（4/5） | 专业卖家 $39.99/月 | 约 8%-15% | 什么都卖，要量 | 10-20 万 |
费用按公开信息整理，实际以各平台当期政策为准。
适合谁做
适合
- 第一次做跨境的 —— 速卖通门槛低，支付宝体系和中国卖家最熟
- 做低价、长尾、新奇小商品的
- 目标市场是俄罗斯、巴西、西班牙、中东这些新兴市场的
别碰
- 做品牌溢价的 —— 平台心智就是便宜
- 做高客单价的 —— 用户不接受高价
做不了这个，可以走哪条路
想吃欧美高客单，Amazon 更合适；工厂直供走 Temu 全托管；有海外仓可以试 Temu 半托管。
运营专区
规则条文、政策变动时间线、开店教程、新手最容易踩的坑和分阶段运营技巧，共 5 条。 最后核实：2026-11-02。 内容整理自公开渠道，不保证为最新，具体以官方公布为准。
全球多国的其他平台
- Amazon 欧洲站（泛欧） 入驻偏难
- Temu 入驻容易
- SHEIN 平台 入驻一般
- Shopify 独立站 入驻容易
- WooCommerce 自建站 入驻偏难
- Wish 入驻容易
- Rakuten Global（已停中国招商） 入驻很难
- Temu 半托管 入驻容易