Amazon 美国站
全球最大的电商平台，中国卖家出海的第一选择，也是竞争最激烈的地方。
三十秒判断
要不要中国主体以外的资质
只用中国公司就能申请
前期要花多少钱
无保证金，专业卖家月租 $39.99
平台抽多少
约 8%-15%
入驻难度
偏难（4/5）
流量量级
最大
卖哪些国家
美国
入驻流程
- 1准备材料：营业执照、法人身份证、双币信用卡、能收款的银行账户、可接收验证码的手机号
- 2打开 sell.amazon.com，选「Sell on Amazon」，注册地选中国
- 3填写公司信息和税务信息（中国卖家填 W-8BEN，不是美国税号）
- 4绑定收款方式：用 Payoneer、PingPong 或连连，别直接填国内银行卡
- 5完成身份验证（视频或人脸），审核一般 1-7 天
- 6选专业卖家（$39.99/月）还是个人卖家（按件收费），月销超过 40 件就该选专业版
- 7上架第一个产品前先做品牌备案，没品牌很容易被跟卖
要准备的材料
- 营业执照（个体户也可以）
- 法人身份证正反面
- 双币信用卡（Visa/MasterCard）
- 收款账户（第三方收款服务商的虚拟账户）
- 品牌商标注册证书（做品牌备案需要）
费用与基本信息
| 覆盖国家 | 美国 |
|---|---|
| 经营模式 | B2C |
| 平台佣金 | 约 8%-15% |
| 保证金 | 无 |
| 其他费用 | 专业卖家月租 $39.99 |
| 流量量级 | 最大 |
| 中文招商 | 有，可用中文对接 |
| 入驻难度 | 偏难（4/5） |
| 官方入驻 | https://sell.amazon.com/ |
| 平台官网 | https://www.amazon.com |
佣金和费用按官方公开信息整理，平台随时可能调整。签约前以官网条款为准。
要留神的地方
- 新账号前 3 个月是考察期，别急着大量上架，先把第一个产品做稳
- 账号关联是死穴：同一台电脑、同一个 IP 不要登两个店
- 侵权投诉一次就可能封号，上架前把专利和商标查一遍
- FBA 仓储费按体积算，长期压货比亏运费还贵
值不值得做
绕不开，但也最难过。真正的门槛不是入驻，是选品和资金周转。一个新店从零到稳定出单，准备 10-20 万人民币起步才踏实。
和谁比
| 平台 | 入驻门槛 | 月固定成本 | 抽成 | 适合什么卖家 | 起步资金 |
|---|---|---|---|---|---|
| Amazon 美国站 | 偏难（4/5） | 专业卖家 $39.99/月 | 约 8%-15% | 什么都卖，要量 | 10-20 万 |
| Walmart 沃尔玛 | 很难（5/5） | 无月租 | 约 6%-15% | 家居、日用、品牌货 | 5 万起，需美国地址 |
| eBay | 容易（2/5） | 无月租 | 约 10%-13% + 刊登费 | 测款、二手、配件、小众 | 1-2 万试水 |
| TikTok Shop 美国站 | 偏难（4/5） | 无月租 | 约 2%-8% | 内容带货、不压货 | 5 千起 |
费用按公开信息整理，实际以各平台当期政策为准。
适合谁做
适合
- 有品牌或能注册商标的 —— 做品牌备案才能挡跟卖，这是亚马逊的生死线
- 能拿出 10-20 万货款周转的 —— FBA 是先压货后回款，现金流断了就死
- 做标品、日用、3C 配件这类「用户会主动搜」的品类，搜索流量才吃得饱
别碰
- 想零成本试水的小白 —— 前 3 个月考察期，月租交了也可能一单没有
- 做定制、非标、要大量沟通的品类 —— FBA 模式不划算，这类更适合独立站或 Etsy
做不了这个，可以走哪条路
卡在资质或资金上，有几条现成的路：预算 1-2 万想先跑通流程，走 eBay，门槛最低、能测款；有美国公司主体、做家居日用，走 Walmart，中国卖家少、竞争小；不想压货、靠内容带货，走 TikTok Shop 美国站。三条路的横向对比在上面「和谁比」里。
运营专区
规则条文、政策变动时间线、开店教程、新手最容易踩的坑和分阶段运营技巧，共 5 条。 最后核实：2026-11-02。 内容整理自公开渠道，不保证为最新，具体以官方公布为准。
北美的其他平台
- Walmart 沃尔玛 入驻很难
- eBay 入驻容易
- Etsy 入驻一般
- Newegg 新蛋 入驻偏难
- Wayfair 入驻偏难
- TikTok Shop 美国站 入驻偏难
- Sears Marketplace 入驻一般
- Target Plus 入驻很难