Walmart 沃尔玛
美国第二大电商，卖家少竞争小，但审核比亚马逊严得多。
三十秒判断
要不要中国主体以外的资质
只用中国公司就能申请
前期要花多少钱
无保证金，无入驻费和月租
平台抽多少
按类目约 6%-15%
入驻难度
很难（5/5）
流量量级
大
卖哪些国家
美国、加拿大、墨西哥
入驻流程
- 1确认你的公司所在国在开放名单内（中国大陆在列）
- 2打开 marketplace.walmart.com 点 Join Marketplace
- 3用企业邮箱注册，填写公司信息
- 4填写美国税表：中国公司没有美国税号，选「我没有美国税号」后提交替代表格
- 5上传营业执照和公司地址证明
- 6提供其他平台的销售记录（亚马逊店铺截图是最有效的证明）
- 7提交后等审核，一般 2-4 周，被拒可以隔几个月再申请
- 8通过后配置物流：要么用 WFS（沃尔玛仓储），要么用美国海外仓
要准备的材料
- 营业执照（不接受个人）
- 公司名称和地址的证明文件
- 已有电商平台的销售记录（亚马逊最佳）
- 产品 GTIN/UPC 码（要有 GS1 前缀，别买盗码）
- 美国退货地址或海外仓地址
费用与基本信息
| 覆盖国家 | 美国、加拿大、墨西哥 |
|---|---|
| 经营模式 | B2C |
| 平台佣金 | 按类目约 6%-15% |
| 保证金 | 无 |
| 其他费用 | 无入驻费和月租 |
| 流量量级 | 大 |
| 中文招商 | 有，可用中文对接 |
| 入驻难度 | 很难（5/5） |
| 官方入驻 | https://marketplace.walmart.com/ |
| 平台官网 | https://www.walmart.com |
佣金和费用按官方公开信息整理，平台随时可能调整。签约前以官网条款为准。
要留神的地方
- 没有美国仓库基本过不了审核，这一步卡掉最多人
- UPC 必须从 GS1 官方买，淘宝买的码会被查出来
- 审核看重「已有电商经验」，新公司先做亚马逊做几个月再申请
- 上架后要保持 2 天送达，做不到会影响搜索排名
值不值得做
值得申请，但别把它当第一站。先有亚马逊的成绩单，再来这里通过率高得多。卖家少意味着同样的产品，这里竞争小一半。
和谁比
| 平台 | 入驻门槛 | 月固定成本 | 抽成 | 适合什么卖家 | 起步资金 |
|---|---|---|---|---|---|
| Walmart 沃尔玛 | 很难（5/5） | 无月租 | 约 6%-15% | 家居、日用、品牌货 | 5 万起，需美国地址 |
| Amazon 美国站 | 偏难（4/5） | 专业卖家 $39.99/月 | 约 8%-15% | 什么都卖，要量 | 10-20 万 |
| eBay | 容易（2/5） | 无月租 | 约 10%-13% + 刊登费 | 测款、二手、配件 | 1-2 万试水 |
| Target Plus | 很难（5/5） | 无月租 | 按品类议价 | 品牌货、邀请制 | 30 万起 |
费用按公开信息整理，实际以各平台当期政策为准。
适合谁做
适合
- 已经有美国公司主体和 EIN 的 —— 这是 Walmart 的硬门槛，没有就先别想
- 做家居、日用、宠物、母婴这类标品的 —— 类目结构和 Walmart 的客群对得上
- 手上已经有 Amazon 稳定的款，想多铺一个渠道分摊风险的
别碰
- 纯中国主体、没有美国公司的 —— 审核第一关就会被挡，白花时间
- 做低价爆款的 —— Walmart 的价格审核很死，压价空间比 Amazon 小得多
做不了这个，可以走哪条路
没有美国主体的，先用 Amazon 美国站练手，跑通了再借第三方服务商开美国公司；只是想试美国的量，eBay 门槛最低；货有大件家居，Wayfair 对仓储要求高但类目更对口。
运营专区
规则条文、政策变动时间线、开店教程、新手最容易踩的坑和分阶段运营技巧，共 5 条。 最后核实：2026-11-02。 内容整理自公开渠道，不保证为最新，具体以官方公布为准。
北美的其他平台
- Amazon 美国站 入驻偏难
- eBay 入驻容易
- Etsy 入驻一般
- Newegg 新蛋 入驻偏难
- Wayfair 入驻偏难
- TikTok Shop 美国站 入驻偏难
- Sears Marketplace 入驻一般
- Target Plus 入驻很难