Kaspi.kz
哈萨克斯坦的超级 App，电商加支付都在里面，本地渗透率极高。
三十秒判断
要不要中国主体以外的资质
需要本地主体或代理
前期要花多少钱
无保证金
平台抽多少
约 5%-12%
入驻难度
偏难（4/5）
流量量级
中
卖哪些国家
哈萨克斯坦
入驻流程
- 1准备哈萨克斯坦本地主体或找代理
- 2打开 Kaspi 商户入口注册
- 3提交本地营业执照和税号
- 4绑定本地银行账户
- 5上架产品（哈语或俄语）
- 6配置本地物流
要准备的材料
- 哈萨克斯坦公司注册文件
- 本地银行账户
- 哈语或俄语产品描述
费用与基本信息
| 覆盖国家 | 哈萨克斯坦 |
|---|---|
| 经营模式 | B2C |
| 平台佣金 | 约 5%-12% |
| 保证金 | 无 |
| 其他费用 | 按类目 |
| 流量量级 | 中 |
| 中文招商 | 无，需英文或本地语沟通 |
| 入驻难度 | 偏难（4/5） |
| 官方入驻 | https://kaspi.kz/merchantcabinet/ |
| 平台官网 | https://kaspi.kz |
佣金和费用按官方公开信息整理，平台随时可能调整。签约前以官网条款为准。
要留神的地方
- 需要本地主体，中国公司直接做不了
- 市场小但渗透率高，几乎人人都用
- 可以通过代理或合资进入
- 中亚市场的入口，配合 Ozon 一起看
值不值得做
中亚市场的入口，但需要本地资源。没有当地伙伴的话，先做 Ozon 的哈萨克斯坦站更现实。
和谁比
| 平台 | 入驻门槛 | 月固定成本 | 抽成 | 适合什么卖家 | 起步资金 |
|---|---|---|---|---|---|
| Kaspi.kz | 偏难（4/5） | 无月租 | 约 5%-12% | 哈萨克斯坦本地 | 5 万起 |
| Ozon | 一般（3/5） | 无月租 | 约 5%-25% 按类目 | 俄罗斯全类目 | 2-3 万起 |
| Yandex Market | 一般（3/5） | 无月租 | 约 3%-10% | 俄罗斯 3C、家电 | 3 万起 |
| Wildberries | 偏难（4/5） | 无月租 | 约 5%-25% | 服装鞋包、快消 | 5 万起 |
费用按公开信息整理，实际以各平台当期政策为准。
适合谁做
适合
- 专做哈萨克斯坦市场的 —— Kaspi 是当地的超级 App，电商、支付、分期全在一个入口
- 做家电、手机、日用消费品的，本地渗透率极高
- 能解决本地主体和清关的
别碰
- 想顺手覆盖中亚其他国家的 —— Kaspi 的核心还是哈萨克斯坦
- 没做过中亚市场的 —— 合规和物流都要重新搭
做不了这个，可以走哪条路
俄罗斯大盘走 Ozon 或 Wildberries；中亚周边用 Yandex Market 覆盖俄语区；这类小市场更适合当补充而非主战场。
俄罗斯与中亚的其他平台
- Ozon 入驻一般
- Wildberries 入驻偏难
- Yandex Market 入驻一般
- OYO / Ozon 白俄罗斯站 入驻一般
- Yandex Market 白俄罗斯 入驻一般