Ozon
俄罗斯第一大电商，欧美品牌退出后留出巨大空档，中国卖家机会很大。
三十秒判断
要不要中国主体以外的资质
只用中国公司就能申请
前期要花多少钱
无保证金，物流和仓储费
平台抽多少
约 5%-25% 按类目
入驻难度
一般（3/5）
流量量级
大
卖哪些国家
俄罗斯、白俄罗斯、哈萨克斯坦
入驻流程
- 1打开 Ozon Global 中文招商入口
- 2用公司资料注册卖家账号
- 3提交营业执照和法人身份证
- 4完成 KYC 审核
- 5绑定收款账户（支持第三方跨境收款）
- 6选择物流模式：Ozon 官方物流（realFBS）或自发
- 7上架产品，俄语描述必须
要准备的材料
- 营业执照
- 法人身份证
- 收款账户
- 俄语产品描述
费用与基本信息
| 覆盖国家 | 俄罗斯、白俄罗斯、哈萨克斯坦 |
|---|---|
| 经营模式 | B2C |
| 平台佣金 | 约 5%-25% 按类目 |
| 保证金 | 无 |
| 其他费用 | 物流和仓储费 |
| 流量量级 | 大 |
| 中文招商 | 有，可用中文对接 |
| 入驻难度 | 一般（3/5） |
| 官方入驻 | https://seller.ozon.ru/ |
| 平台官网 | https://www.ozon.ru |
佣金和费用按官方公开信息整理，平台随时可能调整。签约前以官网条款为准。
要留神的地方
- 欧美品牌撤出后，很多品类是真空，这是难得的窗口期
- 俄语listing是硬要求
- Ozon 官方物流能解决清关，新手优先用
- 支付结算受制裁影响，要走合规收款通道
值不值得做
目前最值得中国卖家认真做的市场之一。西方品牌撤出造成的空缺短时间填不满，越早进越好。
和谁比
| 平台 | 入驻门槛 | 月固定成本 | 抽成 | 适合什么卖家 | 起步资金 |
|---|---|---|---|---|---|
| Ozon | 一般（3/5） | 无月租 | 约 5%-25% 按类目 | 俄罗斯全类目 | 2-3 万起 |
| Wildberries | 偏难（4/5） | 无月租 | 约 5%-25% | 服装鞋包、快消 | 5 万起 |
| Yandex Market | 一般（3/5） | 无月租 | 约 3%-10% | 俄罗斯 3C、家电 | 3 万起 |
| Kaspi.kz | 偏难（4/5） | 无月租 | 约 5%-12% | 哈萨克斯坦本地 | 5 万起 |
费用按公开信息整理，实际以各平台当期政策为准。
适合谁做
适合
- 做俄罗斯市场的 —— 欧美品牌退出后留出了巨大空档，中国货正填进去
- 做 3C、家电、家居、汽配的，俄罗斯这几类严重依赖进口
- 能接受卢布结算和物流周期长（15-30 天）的
别碰
- 对合规敏感、怕制裁风险的 —— 收款和结算通道需要提前规划
- 做快时尚、时效要求高的 —— 俄罗斯物流基础差
做不了这个，可以走哪条路
俄罗斯服装鞋包走 Wildberries 更强；3C 和家电想借搜索流量可以看 Yandex Market；中亚市场单独做 Kaspi。
运营专区
规则条文、政策变动时间线、开店教程、新手最容易踩的坑和分阶段运营技巧，共 5 条。 最后核实：2026-11-02。 内容整理自公开渠道，不保证为最新，具体以官方公布为准。
俄罗斯与中亚的其他平台
- Wildberries 入驻偏难
- Yandex Market 入驻一般
- Kaspi.kz 入驻偏难
- OYO / Ozon 白俄罗斯站 入驻一般
- Yandex Market 白俄罗斯 入驻一般