Mercari 日本
日本最大的二手交易平台，个人对个人，中国卖家不能直接入驻。
三十秒判断
要不要中国主体以外的资质
需要本地主体或代理
前期要花多少钱
无保证金，无
平台抽多少
10%
入驻难度
很难（5/5）
流量量级
大
卖哪些国家
日本
入驻流程
- 1第一步：确认身份。Mercari 日本要求日本手机号和日本身份验证
- 2第二步：下载 App 注册账号
- 3第三步：提交身份证明（日本在留卡或驾照）
- 4第四步：绑定日本银行账户或便利店收款
- 5第五步：开始上架商品
要准备的材料
- 日本手机号
- 日本身份证明
- 日本银行账户
费用与基本信息
| 覆盖国家 | 日本 |
|---|---|
| 经营模式 | C2C |
| 平台佣金 | 10% |
| 保证金 | 无 |
| 其他费用 | 无 |
| 流量量级 | 大 |
| 中文招商 | 无，需英文或本地语沟通 |
| 入驻难度 | 很难（5/5） |
| 官方入驻 | https://jp.mercari.com/ |
| 平台官网 | https://jp.mercari.com |
佣金和费用按官方公开信息整理，平台随时可能调整。签约前以官网条款为准。
要留神的地方
- Mercari 是 C2C 平台，面向个人卖家，不接受企业批量入驻
- 中国卖家无法直接使用，需要日本身份
- 市面上有「代运营」服务，但风险和法律问题要自己评估
- 正路是走亚马逊、乐天、Yahoo 这些 B2C 渠道
值不值得做
不是给中国卖家准备的。列出来是为了避免你被「日本二手市场很火」的说法误导，去找代运营。
和谁比
| 平台 | 入驻门槛 | 月固定成本 | 抽成 | 适合什么卖家 | 起步资金 |
|---|---|---|---|---|---|
| Mercari 日本 | 很难（5/5） | 无月租 | 约 10% | 二手 C2C，中国卖家进不去 | 不建议投入 |
| Amazon 日本站 | 一般（3/5） | 可用现有账号 | 约 8%-15% | 进日本最现实的路 | 3-5 万 |
| Qoo10 Japan | 一般（3/5） | 无月租 | 约 10% | 日韩美妆、中小卖家 | 3 万起 |
| Rakuten 乐天 | 很难（5/5） | 月费 + 佣金 | 约 4%-8% + 月费 | 日本品牌、店铺制 | 30 万起，需日本主体 |
费用按公开信息整理，实际以各平台当期政策为准。
适合谁做
适合
- 了解日本二手市场行情的 —— 但中国卖家目前无法直接入驻
- 做日本代购/代运营服务的，可以研究其规则
别碰
- 想入驻卖货的中国卖家 —— C2C 平台，不支持海外商家
- 把它当渠道规划的 —— 白费时间
做不了这个，可以走哪条路
中国卖家做日本的正规路径是 Amazon 日本站、Qoo10 或有日本主体后上乐天；二手/翻新品可以看 eBay 的全球市场。
日韩的其他平台
- Rakuten 乐天 入驻很难
- Amazon 日本站 入驻一般
- Yahoo! Shopping 入驻偏难
- Qoo10 Japan 入驻一般
- Coupang 酷澎 入驻偏难
- Gmarket 入驻偏难
- Coupang 日本站（Rocket Now） 入驻很难
- Shopee 台湾站 入驻容易