Tmall Global 天猫国际
做进口生意的平台，中国卖家不适用，但了解它能判断哪些品在国内有需求。
三十秒判断
要不要中国主体以外的资质
只用中国公司就能申请
前期要花多少钱
保证金 5 万-15 万人民币，年费 3 万-6 万人民币
平台抽多少
约 5%-8% 技术服务费
入驻难度
很难（5/5）
流量量级
大
卖哪些国家
中国大陆（进口）
入驻流程
- 1第一步：确认你要做的方向。天猫国际是海外品牌卖到中国，中国卖家一般用不上
- 2第二步：如果是海外品牌，需要海外公司主体和品牌授权
- 3第三步：通过天猫国际招商入口提交申请
- 4第四步：提交品牌资质、海关备案、产品合规文件
- 5第五步：选择店铺类型：旗舰店、专营店、专卖店
- 6第六步：缴纳保证金和年费
- 7第七步：签约并开店
要准备的材料
- 海外公司注册证明
- 品牌授权书
- 海关报关资质
- 产品检验检疫证明
费用与基本信息
| 覆盖国家 | 中国大陆（进口） |
|---|---|
| 经营模式 | B2C 进口 |
| 平台佣金 | 约 5%-8% 技术服务费 |
| 保证金 | 保证金 5 万-15 万人民币 |
| 其他费用 | 年费 3 万-6 万人民币 |
| 流量量级 | 大 |
| 中文招商 | 有，可用中文对接 |
| 入驻难度 | 很难（5/5） |
| 官方入驻 | https://guitar.tmall.com/ |
| 平台官网 | https://www.tmall.hk |
佣金和费用按官方公开信息整理，平台随时可能调整。签约前以官网条款为准。
要留神的地方
- 这是进口平台，中国卖家做出口用不上
- 保证金和年费加起来起步十几万
- 适合海外品牌方，不适合贸易商
- 列出来是为了让你了解国内进口渠道的门槛，反向判断产品在国内的竞争格局
值不值得做
中国卖家做出口用不上这个。列出来是让你知道：国内进口渠道门槛很高，说明这些品在国内有溢价空间，反向推你的选品。
和谁比
| 平台 | 入驻门槛 | 月固定成本 | 抽成 | 适合什么卖家 | 起步资金 |
|---|---|---|---|---|---|
| Tmall Global 天猫国际 | 很难（5/5） | 保证金 + 年费 | 约 5%-8% 技术服务费 | 海外品牌进中国 | 30 万起 |
| 京东国际 | 很难（5/5） | 保证金 + 年费 | 约 2%-8% | 海外品牌进中国 | 20 万起 |
| Shopify 独立站 | 容易（2/5） | $29-399/月订阅 | 无佣金（支付手续费另计） | 品牌自营 | 2 万起含推广 |
| Amazon 美国站 | 偏难（4/5） | 专业卖家 $39.99/月 | 约 8%-15% | 什么都卖，要量 | 10-20 万 |
费用按公开信息整理，实际以各平台当期政策为准。
适合谁做
适合
- 有海外品牌、想进中国市场的（这是「卖回中国」的通道，不是出海）
- 做美妆、母婴、保健、轻奢的，中国消费者认这些
- 有品牌授权、能承担保证金和年费的
别碰
- 想做跨境出海的 —— 方向搞反了，这是进中国
- 小预算中小卖家 —— 保证金 + 年费 + 运营成本，起步 30 万+
做不了这个，可以走哪条路
进中国也可以看京东国际（门槛略低）；出海方向请回 Amazon、Shopify 或 Temu。