ZOZOTOWN
日本最大的时尚电商，寄售制，主要面向日本本土品牌。
三十秒判断
要不要中国主体以外的资质
需要本地主体或代理
前期要花多少钱
无保证金，按协议
平台抽多少
按协议（约 30% 寄售模式）
入驻难度
很难（5/5）
流量量级
中大
卖哪些国家
日本
入驻流程
- 1第一步：确认品牌定位。ZOZO 只做时尚，且偏好有设计感的日本本土或国际品牌
- 2第二步：通过品牌入驻页面提交申请
- 3第三步：提交品牌资料、lookbook、价格带
- 4第四步：ZOZO 采购部门审核，通过率极低
- 5第五步：签署寄售协议，商品由 ZOZO 负责销售和配送
- 6第六步：按 ZOZO 要求提供商品数据和拍摄素材
要准备的材料
- 日本法人主体
- 品牌注册证明
- 商品 lookbook 和拍摄素材
- 日本本地仓储配合能力
费用与基本信息
| 覆盖国家 | 日本 |
|---|---|
| 经营模式 | B2C |
| 平台佣金 | 按协议（约 30% 寄售模式） |
| 保证金 | 无 |
| 其他费用 | 按协议 |
| 流量量级 | 中大 |
| 中文招商 | 无，需英文或本地语沟通 |
| 入驻难度 | 很难（5/5） |
| 官方入驻 | https://zozo.jp/brand/ |
| 平台官网 | https://zozo.jp |
佣金和费用按官方公开信息整理，平台随时可能调整。签约前以官网条款为准。
要留神的地方
- 寄售模式，等于把货卖给 ZOZO，不是自己运营店铺
- 只做时尚，其他品类完全不看
- 对品牌调性要求极高，白牌和工厂货进不去
- 中国卖家如果想进，通常需要先在日本建立品牌认知
值不值得做
中国卖家基本不用考虑，除非你已经在日本有品牌影响力。了解它是因为搜日本电商一定会搜到，但实际门槛高到不现实。
和谁比
| 平台 | 入驻门槛 | 月固定成本 | 抽成 | 适合什么卖家 | 起步资金 |
|---|---|---|---|---|---|
| ZOZOTOWN | 很难（5/5） | 寄售制 | 按协议（约 30% 寄售） | 日本本土时尚品牌 | 50 万起 |
| Rakuten 乐天 | 很难（5/5） | 月费 + 佣金 | 约 4%-8% + 月费 | 日本品牌、店铺制 | 30 万起，需日本主体 |
| Amazon 日本站 | 一般（3/5） | 可用现有账号 | 约 8%-15% | 进日本最现实的路 | 3-5 万 |
| Qoo10 Japan | 一般（3/5） | 无月租 | 约 10% | 日韩美妆、中小卖家 | 3 万起 |
费用按公开信息整理，实际以各平台当期政策为准。
适合谁做
适合
- 日本本土时尚品牌方 —— ZOZOTOWN 是日本最大的时尚电商
- 能接受寄售模式（约 30% 抽成）的
- 有日本本地运营团队的
别碰
- 中国卖家直营 —— 基本进不去，主要面向日本本土品牌
- 做低价服饰的 —— 定位不符
做不了这个，可以走哪条路
服饰想进日本，Amazon 日本站的服装类目是现实路径；中小卖家试水用 Qoo10；有日本主体做品牌店看乐天。
日韩的其他平台
- Rakuten 乐天 入驻很难
- Amazon 日本站 入驻一般
- Yahoo! Shopping 入驻偏难
- Qoo10 Japan 入驻一般
- Coupang 酷澎 入驻偏难
- Gmarket 入驻偏难
- Coupang 日本站（Rocket Now） 入驻很难
- Shopee 台湾站 入驻容易