Amazon 澳洲站
澳洲站用同一个账号可开，竞争小、客单价高，物流是主要门槛。
三十秒判断
要不要中国主体以外的资质
只用中国公司就能申请
前期要花多少钱
无保证金，月租 $39.99
平台抽多少
约 8%-15%
入驻难度
一般（3/5）
流量量级
中
卖哪些国家
澳大利亚、新西兰
入驻流程
- 1第一步：用已有亚马逊账号开通澳洲站
- 2第二步：注册澳洲 GST 税号（年销超 7.5 万澳币必须）
- 3第三步：选择 FBA 澳洲仓或从中国直发
- 4第四步：上架英文商品描述
- 5第五步：配置澳洲本地退货地址
- 6第六步：注意澳洲的产品合规要求（RCM 认证等）
要准备的材料
- 已有亚马逊卖家账号
- 澳洲 GST 税号
- 英语产品描述
- RCM 认证（电子电器类）
费用与基本信息
| 覆盖国家 | 澳大利亚、新西兰 |
|---|---|
| 经营模式 | B2C |
| 平台佣金 | 约 8%-15% |
| 保证金 | 无 |
| 其他费用 | 月租 $39.99 |
| 流量量级 | 中 |
| 中文招商 | 有，可用中文对接 |
| 入驻难度 | 一般（3/5） |
| 官方入驻 | https://sell.amazon.com.au/ |
| 平台官网 | https://www.amazon.com.au |
佣金和费用按官方公开信息整理，平台随时可能调整。签约前以官网条款为准。
要留神的地方
- 澳洲人口 2600 万，但客单价高、竞争小
- 物流是大问题：距离远、运费高、时效长
- 电子电器需要 RCM 认证
- 澳洲站 FBA 覆盖不如美国，部分区域配送慢
- 旺季和北半球相反，12 月是夏天
值不值得做
客单价高、竞争小，但物流成本高。适合已经有稳定供应链、能承担海运周期的卖家。
和谁比
| 平台 | 入驻门槛 | 月固定成本 | 抽成 | 适合什么卖家 | 起步资金 |
|---|---|---|---|---|---|
| Amazon 澳洲站 | 一般（3/5） | 可用现有账号 | 约 8%-15% | 南半球补充市场 | 3 万起 |
| Amazon 美国站 | 偏难（4/5） | 专业卖家 $39.99/月 | 约 8%-15% | 什么都卖，要量 | 10-20 万 |
| eBay | 容易（2/5） | 无月租 | 约 10%-13% + 刊登费 | 测款、二手、配件 | 1-2 万试水 |
| AliExpress 速卖通 | 容易（2/5） | 无月租 | 约 5%-8% | 新兴市场低价货 | 1 万起 |
费用按公开信息整理，实际以各平台当期政策为准。
适合谁做
适合
- 已经在做 Amazon 美欧站的 —— 澳洲站复用账号，边际成本低
- 做户外、家居、宠物、季节反差产品的（南半球季节相反）
- 想找竞争相对小的英语市场
别碰
- 指望澳洲撑规模的 —— 人口 2600 万，天花板明显
- 没有澳洲物流方案的 —— 本地配送成本高
做不了这个，可以走哪条路
主战场还是美国站；澳洲适合当差异化季节市场；eBay 在澳洲也有不错的份额。
运营专区
规则条文、政策变动时间线、开店教程、新手最容易踩的坑和分阶段运营技巧，共 3 条。 最后核实：2026-11-02。 内容整理自公开渠道，不保证为最新，具体以官方公布为准。
全球多国的其他平台
- Amazon 欧洲站（泛欧） 入驻偏难
- Temu 入驻容易
- SHEIN 平台 入驻一般
- AliExpress 速卖通 入驻容易
- Shopify 独立站 入驻容易
- WooCommerce 自建站 入驻偏难
- Wish 入驻容易
- Rakuten Global（已停中国招商） 入驻很难