Kaufland
德国连锁超市的线上平台，审核严但通过后稳定。
三十秒判断
要不要中国主体以外的资质
只用中国公司就能申请
前期要花多少钱
无保证金，无月租
平台抽多少
约 5%-15%
入驻难度
偏难（4/5）
流量量级
中大
卖哪些国家
德国、捷克、波兰、斯洛伐克
入驻流程
- 1打开 Kaufland 卖家入口提交申请
- 2填写公司资料
- 3提交营业执照和德国 VAT 税号
- 4提供德语产品描述
- 5审核通过后上架
- 6配置物流方案
要准备的材料
- 营业执照
- 德国 VAT 税号
- 德语产品描述
费用与基本信息
| 覆盖国家 | 德国、捷克、波兰、斯洛伐克 |
|---|---|
| 经营模式 | B2C |
| 平台佣金 | 约 5%-15% |
| 保证金 | 无 |
| 其他费用 | 无月租 |
| 流量量级 | 中大 |
| 中文招商 | 有，可用中文对接 |
| 入驻难度 | 偏难（4/5） |
| 官方入驻 | https://www.kaufland.de/sell-on-kaufland |
| 平台官网 | https://www.kaufland.de |
佣金和费用按官方公开信息整理，平台随时可能调整。签约前以官网条款为准。
要留神的地方
- 必须有德国 VAT 税号
- 德语是硬要求
- 德国客户对品质要求高，退货申诉要认真处理
- 可以和 OTTO 一起做，覆盖德国两个渠道
值不值得做
德国市场的第二个选择，比 OTTO 容易一点。VAT 是共同门槛，解决后两个站可以一起做。
和谁比
| 平台 | 入驻门槛 | 月固定成本 | 抽成 | 适合什么卖家 | 起步资金 |
|---|---|---|---|---|---|
| Kaufland | 偏难（4/5） | 无月租 | 约 5%-15% | 德国综合、日用 | 5 万起 |
| Amazon 欧洲站 | 偏难（4/5） | €39/月左右 | 约 8%-15% | 泛欧铺货 | 10 万起 |
| OTTO | 很难（5/5） | 含在佣金内 | 约 15% | 德国品牌货、家居服饰 | 20 万起，需德国主体 |
| Allegro | 一般（3/5） | 无月租 | 约 5%-15% 按类目 | 波兰及周边 | 3 万起 |
费用按公开信息整理，实际以各平台当期政策为准。
适合谁做
适合
- 做德国市场的 —— Kaufland 是德国第二大综合平台，审核严但过了很稳
- 日用、家居、母婴、食品周边这类刚需品
- 能提供德国 VAT 和合规文件的
别碰
- 急着上量的 —— 审核流程长，通常要几周
- 做小众潮品的 —— 客群偏家庭主妇，不是潮流用户
做不了这个，可以走哪条路
德国高客单品牌货看 OTTO（门槛更高）；泛欧一把抓用 Amazon 欧洲站；东欧想低成本试水走 eMAG。
运营专区
规则条文、政策变动时间线、开店教程、新手最容易踩的坑和分阶段运营技巧，共 3 条。 最后核实：2026-11-02。 内容整理自公开渠道，不保证为最新，具体以官方公布为准。