ManoMano
欧洲最大的家居建材垂直电商，做五金、园艺、DIY 的专属渠道。
三十秒判断
要不要中国主体以外的资质
只用中国公司就能申请
前期要花多少钱
无保证金，无月租
平台抽多少
约 10%-20%
入驻难度
一般（3/5）
流量量级
中
卖哪些国家
法国、德国、英国、西班牙、意大利
入驻流程
- 1打开 ManoMano 卖家申请页
- 2填写公司资料和产品类目
- 3提交营业执照和产品合规文件
- 4提供法语或本地语产品描述
- 5审核通过后上架
- 6配置欧洲物流
要准备的材料
- 营业执照
- 产品合规文件（CE）
- 本地语产品描述
费用与基本信息
| 覆盖国家 | 法国、德国、英国、西班牙、意大利 |
|---|---|
| 经营模式 | B2C |
| 平台佣金 | 约 10%-20% |
| 保证金 | 无 |
| 其他费用 | 无月租 |
| 流量量级 | 中 |
| 中文招商 | 有，可用中文对接 |
| 入驻难度 | 一般（3/5） |
| 官方入驻 | https://www.manomano.com/sell |
| 平台官网 | https://www.manomano.com |
佣金和费用按官方公开信息整理，平台随时可能调整。签约前以官网条款为准。
要留神的地方
- 只做家居建材五金园艺，其他品类别来
- 需要欧洲 VAT 和 EPR 注册
- 大件商品物流成本高，要提前算清
- 垂直平台，客户精准度高，转化比综合平台好
值不值得做
做五金工具、园艺、DIY 材料的好渠道。垂直站的好处是客户就是来找这个的，转化率比综合平台高。
和谁比
| 平台 | 入驻门槛 | 月固定成本 | 抽成 | 适合什么卖家 | 起步资金 |
|---|---|---|---|---|---|
| ManoMano | 一般（3/5） | 无月租 | 约 10%-20% | 家居建材、园艺 DIY | 3 万起 |
| Amazon 欧洲站 | 偏难（4/5） | €39/月左右 | 约 8%-15% | 泛欧铺货 | 10 万起 |
| Cdiscount | 一般（3/5） | 无月租 | 约 5%-20% | 法国性价比货 | 3 万起 |
| Kaufland | 偏难（4/5） | 无月租 | 约 5%-15% | 德国综合、日用 | 5 万起 |
费用按公开信息整理，实际以各平台当期政策为准。
适合谁做
适合
- 做家居建材、五金、园艺、DIY 工具的 —— ManoMano 是欧洲这个垂类的第一
- 能做法语、德语、意大利语、西班牙语 listing 的
- 产品偏实用、客单价中等（30-200 欧）的
别碰
- 做快消、服饰、3C 消费电子的 —— 类目不对
- 没有欧洲本地发货能力的 —— 大件建材配送时效要求高
做不了这个，可以走哪条路
五金建材想进美国看 Home Depot / Lowe's；泛家居大件走 Wayfair；欧洲综合大盘还是 Amazon。