OnBuy
英国本土平台，佣金低，竞争小，是 eBay 之外英国的一个补充。
三十秒判断
要不要中国主体以外的资质
只用中国公司就能申请
前期要花多少钱
无保证金，月订阅可选
平台抽多少
约 5%-9%
入驻难度
容易（2/5）
流量量级
中
卖哪些国家
英国
入驻流程
- 1打开 OnBuy 卖家入口注册
- 2填写公司信息
- 3提交营业执照和法人证件
- 4绑定收款账户
- 5审核通过后上架
- 6配置英国本地物流
要准备的材料
- 营业执照
- 法人身份证
- 收款账户
费用与基本信息
| 覆盖国家 | 英国 |
|---|---|
| 经营模式 | B2C |
| 平台佣金 | 约 5%-9% |
| 保证金 | 无 |
| 其他费用 | 月订阅可选 |
| 流量量级 | 中 |
| 中文招商 | 有，可用中文对接 |
| 入驻难度 | 容易（2/5） |
| 官方入驻 | https://www.onbuy.com/gb/sell-on-onbuy/ |
| 平台官网 | https://www.onbuy.com |
佣金和费用按官方公开信息整理，平台随时可能调整。签约前以官网条款为准。
要留神的地方
- 英国脱欧后需要单独处理 VAT 和 UKCA 认证
- 流量比 eBay 小，但佣金低
- 适合已经有英国仓的卖家
- 平台规模小，不要指望它成为主力
值不值得做
英国市场的补充渠道。佣金低是优势，但流量确实有限，把它当第二个 eBay 看待比较合适。
和谁比
| 平台 | 入驻门槛 | 月固定成本 | 抽成 | 适合什么卖家 | 起步资金 |
|---|---|---|---|---|---|
| OnBuy | 容易（2/5） | 无月租 | 约 5%-9% | 英国补充渠道 | 1 万起 |
| Amazon 欧洲站 | 偏难（4/5） | €39/月左右 | 约 8%-15% | 泛欧铺货 | 10 万起 |
| Fruugo | 容易（2/5） | 无月租 | 约 15%-20% | 长尾品、多国铺货 | 1 万起 |
| Cdiscount | 一般（3/5） | 无月租 | 约 5%-20% | 法国性价比货 | 3 万起 |
费用按公开信息整理，实际以各平台当期政策为准。
适合谁做
适合
- 已经在英国做 Amazon 或 eBay 的 —— 多铺一个低佣金渠道，成本几乎为零
- 做标准品、日用、3C 配件的，OnBuy 的用户结构接近 eBay
- 想避开 Amazon 高佣金的中小卖家
别碰
- 指望 OnBuy 单独撑起英国市场的 —— 体量和 Amazon 差两个数量级
- 做品牌溢价的 —— 平台还没有那个心智
做不了这个，可以走哪条路
英国主战场还是 Amazon 或 eBay；多国长尾铺货看 Fruugo；法国市场走 Cdiscount。