Zalando
欧洲最大的时尚电商，只做服装鞋包配饰，审核极严。
三十秒判断
要不要中国主体以外的资质
需要本地主体或代理
前期要花多少钱
无保证金，按协议
平台抽多少
按品类议价
入驻难度
很难（5/5）
流量量级
大
卖哪些国家
欧洲 25 国
入驻流程
- 1打开 partner.zalando.com 提交合作申请
- 2提交品牌资料和产品线介绍
- 3提供欧洲 VAT 税号和产品合规文件
- 4寄送样品供审核
- 5签合作协议
- 6接入 Zalando 的物流体系
要准备的材料
- 品牌注册证明
- 欧洲 VAT 税号
- 样品
- 完整的服装合规文件
费用与基本信息
| 覆盖国家 | 欧洲 25 国 |
|---|---|
| 经营模式 | B2C |
| 平台佣金 | 按品类议价 |
| 保证金 | 无 |
| 其他费用 | 按协议 |
| 流量量级 | 大 |
| 中文招商 | 无，需英文或本地语沟通 |
| 入驻难度 | 很难（5/5） |
| 官方入驻 | https://partner.zalando.com/ |
| 平台官网 | https://www.zalando.com |
佣金和费用按官方公开信息整理，平台随时可能调整。签约前以官网条款为准。
要留神的地方
- 只做时尚品类，其他一律不看
- 需要品牌，白牌基本进不去
- 退货率极高（服装类目 50%+），要算进成本
- 合作模式接近批发，不是普通的市场平台
值不值得做
做时尚品牌才考虑，白牌卖家不用看。门槛高但渠道质量好，属于长期投入的事。
和谁比
| 平台 | 入驻门槛 | 月固定成本 | 抽成 | 适合什么卖家 | 起步资金 |
|---|---|---|---|---|---|
| Zalando | 很难（5/5） | 无月租 | 按品类议价 | 品牌服饰鞋包 | 50 万起 |
| Amazon 欧洲站 | 偏难（4/5） | €39/月左右 | 约 8%-15% | 泛欧铺货 | 10 万起 |
| OTTO | 很难（5/5） | 含在佣金内 | 约 15% | 德国品牌货、家居服饰 | 20 万起，需德国主体 |
| Kaufland | 偏难（4/5） | 无月租 | 约 5%-15% | 德国综合、日用 | 5 万起 |
费用按公开信息整理，实际以各平台当期政策为准。
适合谁做
适合
- 有品牌的服饰、鞋、包、配饰 —— Zalando 是欧洲时尚垂类第一
- 能接受寄售模式和高退货率的（时尚类退货率 30%-50% 是常态）
- 有欧洲主体和品牌授权的正规玩家
别碰
- 做白牌、无品牌的 —— 进不去
- 现金流紧的 —— 寄售 + 高退货，压款压力极大
做不了这个，可以走哪条路
服饰想做综合平台，Amazon 欧洲站的服装类目门槛低得多；德国中产家庭客群可以看 OTTO；预算有限先上 Kaufland 试水。
运营专区
规则条文、政策变动时间线、开店教程、新手最容易踩的坑和分阶段运营技巧，共 3 条。 最后核实：2026-11-02。 内容整理自公开渠道，不保证为最新，具体以官方公布为准。