Lazada
阿里系的东南亚平台，和 Shopee 双雄并立，新商家有 90 天免佣。
三十秒判断
要不要中国主体以外的资质
只用中国公司就能申请
前期要花多少钱
部分站点需缴，新商家常有免佣期
平台抽多少
约 1%-4% + 活动费
入驻难度
容易（2/5）
流量量级
大
卖哪些国家
新加坡、马来西亚、泰国、越南、菲律宾、印尼
入驻流程
- 1打开 Lazada 跨境卖家入口注册
- 2填写公司信息，选择目标站点
- 3提交营业执照和法人身份证
- 4完成预审问卷（评估跨境运营能力）
- 5等待审核，一般 3-7 天
- 6通过后绑定收款账户
- 7上架产品，用 LGS 官方物流发货
要准备的材料
- 营业执照
- 法人身份证
- 收款账户
- 品牌授权（卖品牌商品需要）
费用与基本信息
| 覆盖国家 | 新加坡、马来西亚、泰国、越南、菲律宾、印尼 |
|---|---|
| 经营模式 | B2C |
| 平台佣金 | 约 1%-4% + 活动费 |
| 保证金 | 部分站点需缴 |
| 其他费用 | 新商家常有免佣期 |
| 流量量级 | 大 |
| 中文招商 | 有，可用中文对接 |
| 入驻难度 | 容易（2/5） |
| 官方入驻 | https://sellercenter.lazada.com/ |
| 平台官网 | https://www.lazada.com |
佣金和费用按官方公开信息整理，平台随时可能调整。签约前以官网条款为准。
要留神的地方
- 新商家有 90 天免保证金和免佣期，是试水的最好窗口
- Lazada 在东南亚偏中高端，客单价比 Shopee 略高
- 和 Shopee 可以同时做，选品逻辑相通
- LGS 官方物流是标配，别自己发
值不值得做
和 Shopee 一起做，两个平台覆盖了东南亚大部分市场。免佣期一定要用满，那是纯利润。
和谁比
| 平台 | 入驻门槛 | 月固定成本 | 抽成 | 适合什么卖家 | 起步资金 |
|---|---|---|---|---|---|
| Lazada | 容易（2/5） | 无月租 | 约 1%-4% + 活动费 | 东南亚品牌化 | 1-2 万试水 |
| Shopee 虾皮 | 容易（2/5） | 无月租 | 约 5%-6% + 活动费 | 东南亚全类目 | 1-2 万试水 |
| TikTok Shop 东南亚 | 一般（3/5） | 无月租 | 约 2%-8% | 内容带货 | 5 千起 |
| Tiki | 一般（3/5） | 无月租 | 约 5%-15% | 越南本土 | 2 万起 |
费用按公开信息整理，实际以各平台当期政策为准。
适合谁做
适合
- 有品牌、想做东南亚正规军的 —— Lazada 被阿里收购后走的是品牌路线
- 能享受新商家扶持的（常有 90 天免佣 + 流量扶持）
- 做家电、母婴、美妆这类需要信任背书的品类
别碰
- 做纯低价冲量的 —— Shopee 在这块更强
- 指望和国内淘宝一样玩法的 —— 各国政策差异很大
做不了这个，可以走哪条路
走量走 Shopee；内容带货走 TikTok Shop；越南市场单独做 Tiki 更稳。
运营专区
规则条文、政策变动时间线、开店教程、新手最容易踩的坑和分阶段运营技巧，共 4 条。 最后核实：2026-11-02。 内容整理自公开渠道，不保证为最新，具体以官方公布为准。
东南亚的其他平台
- Shopee 虾皮 入驻容易
- TikTok Shop 东南亚 入驻一般
- Tokopedia 入驻偏难
- Tiki 入驻一般
- Amazon 新加坡站 入驻一般