Shopee 虾皮
东南亚最大电商，中国卖家入驻最容易，客单价低但单量猛。
三十秒判断
要不要中国主体以外的资质
只用中国公司就能申请
前期要花多少钱
新店有免保证金期，各站点政策不同
平台抽多少
约 5%-6% + 活动费
入驻难度
容易（2/5）
流量量级
大
卖哪些国家
新加坡、马来西亚、泰国、越南、菲律宾、印尼、台湾、巴西
入驻流程
- 1打开 seller.shopee.cn（中国卖家专属入口）
- 2用手机号或邮箱注册主账号
- 3选择要开的站点（台湾、马来、泰国等）
- 4提交营业执照和法人身份证
- 5等待审核，一般 1-3 个工作日
- 6通过后绑定收款（用 PingPong、连连等第三方）
- 7上架产品并设置物流（SLS 官方物流或自建海外仓）
要准备的材料
- 营业执照（个体户也可以）
- 法人身份证
- 收款账户
- 店铺名称和联系方式
费用与基本信息
| 覆盖国家 | 新加坡、马来西亚、泰国、越南、菲律宾、印尼、台湾、巴西 |
|---|---|
| 经营模式 | B2C |
| 平台佣金 | 约 5%-6% + 活动费 |
| 保证金 | 新店有免保证金期 |
| 其他费用 | 各站点政策不同 |
| 流量量级 | 大 |
| 中文招商 | 有，可用中文对接 |
| 入驻难度 | 容易（2/5） |
| 官方入驻 | https://seller.shopee.cn/ |
| 平台官网 | https://www.shopee.com |
佣金和费用按官方公开信息整理，平台随时可能调整。签约前以官网条款为准。
要留神的地方
- 客单价低，一单利润可能只有 5-10 块，靠单量取胜
- 新店有流量扶持期，前 3 个月是关键
- 各站点规则独立，台湾站和印尼站几乎像两个平台
- SLS 官方物流比自己发货便宜很多，优先用
值不值得做
中国卖家进入东南亚的首选，门槛低、上手快。缺点是利润薄，必须靠规模和选品效率。
和谁比
| 平台 | 入驻门槛 | 月固定成本 | 抽成 | 适合什么卖家 | 起步资金 |
|---|---|---|---|---|---|
| Shopee 虾皮 | 容易（2/5） | 无月租 | 约 5%-6% + 活动费 | 东南亚全类目 | 1-2 万试水 |
| Lazada | 容易（2/5） | 无月租 | 约 1%-4% + 活动费 | 东南亚品牌化 | 1-2 万试水 |
| TikTok Shop 东南亚 | 一般（3/5） | 无月租 | 约 2%-8% | 内容带货 | 5 千起 |
| Tokopedia | 偏难（4/5） | 无月租 | 约 5% | 印尼本土 | 3 万起 |
费用按公开信息整理，实际以各平台当期政策为准。
适合谁做
适合
- 第一次做东南亚的新卖家 —— 入驻只要营业执照，门槛是整个跨境最低档
- 做低价快消、日用、3C 配件的 —— 客单价普遍在 5-30 美元区间
- 能接受薄利多销、用单量堆利润的
别碰
- 做高客单价、品牌溢价的 —— 东南亚用户对价格极度敏感
- 怕售后麻烦的 —— 退货率高，本地客服成本要算进去
做不了这个，可以走哪条路
想做品牌化、有平台补贴政策的看 Lazada（90 天免佣期）；有内容能力可以走 TikTok Shop 东南亚，增长最快；印尼市场必须单独考虑 Tokopedia 的本地合规。
运营专区
规则条文、政策变动时间线、开店教程、新手最容易踩的坑和分阶段运营技巧，共 5 条。 最后核实：2026-11-02。 内容整理自公开渠道，不保证为最新，具体以官方公布为准。
东南亚的其他平台
- Lazada 入驻容易
- TikTok Shop 东南亚 入驻一般
- Tokopedia 入驻偏难
- Tiki 入驻一般
- Amazon 新加坡站 入驻一般