Tiki
越南本土电商，本地化要求高，适合做越南市场的补充渠道。
三十秒判断
要不要中国主体以外的资质
需要本地主体或代理
前期要花多少钱
无保证金
平台抽多少
约 5%-15%
入驻难度
一般（3/5）
流量量级
中
卖哪些国家
越南
入驻流程
- 1准备越南本地主体或找代理
- 2打开 Tiki 卖家学院注册
- 3提交越南营业执照
- 4绑定越南本地银行账户
- 5上架产品（越南语）
- 6配置 Tiki 物流
要准备的材料
- 越南公司注册文件
- 越南银行账户
- 越南语产品描述
费用与基本信息
| 覆盖国家 | 越南 |
|---|---|
| 经营模式 | B2C |
| 平台佣金 | 约 5%-15% |
| 保证金 | 无 |
| 其他费用 | 按类目 |
| 流量量级 | 中 |
| 中文招商 | 无，需英文或本地语沟通 |
| 入驻难度 | 一般（3/5） |
| 官方入驻 | https://hocvien.tiki.vn/ |
| 平台官网 | https://tiki.vn |
佣金和费用按官方公开信息整理，平台随时可能调整。签约前以官网条款为准。
要留神的地方
- 需要越南本地主体
- 越南语是硬要求
- 越南市场增长快但客单价低
- 可以先做 Shopee 越南站试水
值不值得做
越南市场的补充。中国卖家做越南，优先 Shopee 和 Lazada 的越南站，Tiki 是后续扩展。
和谁比
| 平台 | 入驻门槛 | 月固定成本 | 抽成 | 适合什么卖家 | 起步资金 |
|---|---|---|---|---|---|
| Tiki | 一般（3/5） | 无月租 | 约 5%-15% | 越南本土 | 2 万起 |
| Shopee 虾皮 | 容易（2/5） | 无月租 | 约 5%-6% + 活动费 | 东南亚全类目 | 1-2 万试水 |
| Lazada | 容易（2/5） | 无月租 | 约 1%-4% + 活动费 | 东南亚品牌化 | 1-2 万试水 |
| Tokopedia | 偏难（4/5） | 无月租 | 约 5% | 印尼本土 | 3 万起 |
费用按公开信息整理，实际以各平台当期政策为准。
适合谁做
适合
- 做越南市场的 —— Tiki 是越南本土第二，正品心智比 Shopee 强
- 图书、3C、家电这类需要正品背书的品类
- 能处理越南语和本地售后的
别碰
- 指望大体量的 —— 越南盘子比印尼小很多
- 做低价的 —— Shopee 在越南更便宜
做不了这个，可以走哪条路
越南走量用 Shopee；想覆盖整个东南亚用 Lazada；印尼市场是 Tokopedia。
东南亚的其他平台
- Shopee 虾皮 入驻容易
- Lazada 入驻容易
- TikTok Shop 东南亚 入驻一般
- Tokopedia 入驻偏难
- Amazon 新加坡站 入驻一般