Lowe's
美国家居建材第二大零售商，和 Home Depot 直接竞争。
三十秒判断
要不要中国主体以外的资质
需要本地主体或代理
前期要花多少钱
无保证金，邀请制
平台抽多少
按品类议价
入驻难度
很难（5/5）
流量量级
大
卖哪些国家
美国
入驻流程
- 1打开 Lowe's Marketplace 申请页
- 2提交美国公司资料
- 3提供产品目录和认证
- 4等待审核
- 5签协议并上架
要准备的材料
- 美国公司
- 产品认证
- 美国仓库
费用与基本信息
| 覆盖国家 | 美国 |
|---|---|
| 经营模式 | B2C |
| 平台佣金 | 按品类议价 |
| 保证金 | 无 |
| 其他费用 | 邀请制 |
| 流量量级 | 大 |
| 中文招商 | 无，需英文或本地语沟通 |
| 入驻难度 | 很难（5/5） |
| 官方入驻 | https://www.lowes.com/l/about/marketplace |
| 平台官网 | https://www.lowes.com |
佣金和费用按官方公开信息整理，平台随时可能调整。签约前以官网条款为准。
要留神的地方
- 和 Home Depot 类似，都是邀请制
- 需要美国仓储
- 家居园艺五金类目对口
值不值得做
和 Home Depot 一起申请，做家居建材的两个大渠道。
和谁比
| 平台 | 入驻门槛 | 月固定成本 | 抽成 | 适合什么卖家 | 起步资金 |
|---|---|---|---|---|---|
| Lowe's | 很难（5/5） | 无月租 | 按品类议价 | 园艺、户外、家居改善 | 50 万起，要有本土公司 |
| Home Depot | 很难（5/5） | 无月租 | 按品类议价 | 五金、工具、建材 | 50 万起，要有本土公司 |
| Amazon 美国站 | 偏难（4/5） | 专业卖家 $39.99/月 | 约 8%-15% | 什么都卖，要量 | 10-20 万 |
| Wayfair | 偏难（4/5） | 无月租 | 约 4%-15% | 家居、家具、大件 | 5 万起，要海外仓 |
费用按公开信息整理，实际以各平台当期政策为准。
适合谁做
适合
- 和 Home Depot 同类目、想在第二家零售巨头也铺一份的
- 做园艺、户外、家居改善类目的 —— Lowe's 这块比 Home Depot 更偏消费端
- 有美国实体和完整供应链资质的工厂
别碰
- 小卖家、没有本土主体的 —— 门槛和 Home Depot 一个级别
- 做 3C、服饰的 —— 类目不在它的采购范围
做不了这个，可以走哪条路
Home Depot 和 Lowe's 基本是一套资质，能进一家就能试另一家；消费级园艺小件其实 Amazon 更好卖；大件家居看 Wayfair。
北美的其他平台
- Amazon 美国站 入驻偏难
- Walmart 沃尔玛 入驻很难
- eBay 入驻容易
- Etsy 入驻一般
- Newegg 新蛋 入驻偏难
- Wayfair 入驻偏难
- TikTok Shop 美国站 入驻偏难
- Sears Marketplace 入驻一般