Real.de
已并入 Kaufland 体系，现在申请 Real 就等于申请 Kaufland。
三十秒判断
要不要中国主体以外的资质
只用中国公司就能申请
前期要花多少钱
无保证金，无月租
平台抽多少
约 5%-15%
入驻难度
偏难（4/5）
流量量级
中
卖哪些国家
德国
入驻流程
- 1打开 Kaufland 卖家入口提交申请
- 2提交德国 VAT 税号
- 3提供德语产品描述
- 4审核通过后上架
- 5配置德国物流
要准备的材料
- 营业执照
- 德国 VAT 税号
- 德语产品描述
费用与基本信息
| 覆盖国家 | 德国 |
|---|---|
| 经营模式 | B2C |
| 平台佣金 | 约 5%-15% |
| 保证金 | 无 |
| 其他费用 | 无月租 |
| 流量量级 | 中 |
| 中文招商 | 有，可用中文对接 |
| 入驻难度 | 偏难（4/5） |
| 官方入驻 | https://www.kaufland.de/sell-on-kaufland |
| 平台官网 | https://www.real.de |
佣金和费用按官方公开信息整理，平台随时可能调整。签约前以官网条款为准。
要留神的地方
- Real 已合并到 Kaufland，不用单独申请
- 德国市场必备 VAT
- 德语描述影响转化
值不值得做
不用单独申请了，做 Kaufland 就等于覆盖 Real。
和谁比
| 平台 | 入驻门槛 | 月固定成本 | 抽成 | 适合什么卖家 | 起步资金 |
|---|---|---|---|---|---|
| Real.de | 偏难（4/5） | 无月租 | 约 5%-15% | 已并入 Kaufland 体系 | 同 Kaufland |
| Kaufland | 偏难（4/5） | 无月租 | 约 5%-15% | 德国综合、日用 | 5 万起 |
| Amazon 欧洲站 | 偏难（4/5） | €39/月左右 | 约 8%-15% | 泛欧铺货 | 10 万起 |
| OTTO | 很难（5/5） | 含在佣金内 | 约 15% | 德国品牌货、家居服饰 | 20 万起，需德国主体 |
费用按公开信息整理，实际以各平台当期政策为准。
适合谁做
适合
- 本来就在做 Kaufland 的 —— Real 已并入同一体系，等于同一个后台多一个前台
- 做德国日用、食品周边的
别碰
- 把 Real 当独立平台的 —— 它已经不是一个独立渠道了
- 新卖家 —— 直接申请 Kaufland 就行，没必要绕
做不了这个，可以走哪条路
直接申请 Kaufland，覆盖是一样的；要德国高客单就走 OTTO；泛欧用 Amazon。